以此撩动他们的好奇心
真正聪明的人宁使人需要他, 也不使人感激他。世俗之人的感激远不如礼貌的希冀更有价值, 其原因在于心有所求, 常常会铭记不忘, 而感激之情则容易被人淡忘。与其让别人对你彬彬有礼, 还不如让别人对你有所依赖。人们在酣饮之后, 往往掉头而去; 柑橘的汁水被榨干之后, 灿烂的金黄色果肉也都变为渣泥。一旦人们对你不再依赖, 则所有的礼貌恭敬都会化为乌有。经验教给我们最重要的人生启示就是：维持别人对你的依赖, 勿使其完全得到满足, 倘若能如此的话, 君王亦可以为你控制。但此法实践时, 不可行之过度, 以免因为你的缄默而令他人误入歧途, 或者因一己之利而坐视他人病人膏育。能使他人对你产生依赖, 有很多方面的因素促成, 这里既包括行事, 也包括自己的实际才能与修养。
首先, 行事方法要富有变化, 只有这样才能迷惑他人, 尤其是你的对手, 以此撩动他们的好奇心, 分散他们的注意力。如果你每次都身随心动, 按自己的第一个念头行事, 他人将能预见到你的行为方式, 并横加阻拦。捕捉直飞的鸟容易, 捕捉飞行路线多变的鸟难。当然, 也不要每次都按自己的第二种想法行事, 凡事使用两次, 就会被他人识破其中的奥妙。心怀恶意的人总在蓄势伺机一击, 因此, 只有谨慎、细致, 才能棋高一着、智高一筹。高手下棋, 绝不走那些正中对手下怀的招数, 更不会让对方牵着鼻子走。
其次, 增强自身的实力, 要想成就卓越, 必须两者皆备, 两者兼具, 卓越才能更上一层楼。虽然平庸却能努力实干, 比那些尽管很优秀而不努力之辈获得的成就要大。肯于下功夫, 必然会声名显赫。如果做的是不重要的差事, 平庸一点也无妨, 你可以说天生我才必有大用, 来自我解嘲, 但甘于平庸在干低技能的事, 而不求在那些高技能的工作上一展雄才, 则毫无道理可言。造诣与天资两者都需要, 如果能辅之以实干和实力, 则两者就能尽善尽美。
再次, 提高自身的修养, 品位和才智一样是可以培养和不断提高的。透彻的领悟能力能刺激胃口, 提升欲望, 从而使你在事情成功后得到更大的享受。了解一个人的奋斗目标, 就可以判断其才能的高下, 才能高, 才会做出大事, 那些崇高的事业只有崇高之人能为之。即使最卓越的人也会对那些品位高雅的人表现得恭恭敬敬, 那些完美的人面对他们, 也会失去足够的自信心。至善至美的事物极少, 因此, 在品赏事物时, 应该保持宽容和俭省的态度。品位往往是在与人的接触中学来的, 并且在实践中不断地练习, 最终为我所用, 与那些品位修养到家的人相交相处, 是一种幸运和造化。不过, 千万不要自称自己对什么都不满意, 这是一种十分愚蠢的想法, 如果是出于一种天性, 尚情有可原, 否则就可憎可恶。有人盼望上帝另创一个世界, 另造完美的事物, 只是为了满足一己的浮夸想像。
最后, 要有一套自己的处世哲学, 人生在世, 不要一路对自己不满, 这是怯弱的一种表现; 但也不可骄傲自满, 这是愚蠢的表现。自满通常起于无知, 无知能带给人一种愚劣的幸福感, 虽然能获得一时之快, 却败坏了自己的名声, 它不能察识别人的完美, 而一味苟安于自身的平庸。谨慎小心总是有用的, 一是有助于事情顺利进行, 二是在逆境之时能有所慰藉。如果事先能有忧患之心, 那么当挫折真正来临时, 就不会惊慌失措和气馁。荷马也偶有疏忽, 亚历山大则因失败而从自欺之中觉醒。世事有赖形势, 有时形势胜我, 有时我胜形势, 但是, 对一个无可救药的傻瓜来说, 他的自满会变成一朵花, 不断散播它的种子。
日本人的等级观念远比美国人严重
日本人的等级观念远比美国人严重。如果一家日本公司的董事团步入机舱, 那么一看便知谁是首脑：他的座位一定是靠窗的, 皮箱让别人拎着, 他只在同事们向自己鞠躬之后才回敬对方。即便在等级关系不甚明了的情形下, 日本人也清楚地知道谁应该服从谁。在日本, 一个人无论取得多么了不起的成就, 比自己早毕业一两年的校友在很大意义上始终是自己的前辈。
在日本, 富人与普通人之间的联系也要比美国密切。有成就的日本人不会把自己隔绝开来。在大多数街区, 深宅大院、高级公寓与办公楼、小木屋、小店铺相互比邻, 和平共处, 分享类似小村庄村民所具有的那种地方意识。大多数日本人宁愿自己被看成和大家一样, 而不愿与同一环境中的其他人大相径庭。一位日本工人和一位受过高等教育的经理不会有太大差异, 而且他们多半在读同一种报纸。日本不存在一个受到普遍公认的社会名流阶层。只有一个显著的例外：皇族在公众心目中仍然占有很重要的地位。即便在日本大学骚乱的高峰时期, 帝王的神圣依然如旧。除了皇室之外, 贵族世家在日本已没有多少价值, 如果得不到巨款支撑, 贵族世家也会迅速失去影响。
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