只有充分依靠试用
以新应变的艺术是企业经营双赢决策艺术的一个最主要的内容, 它是面对激烈的市场竞争最好的决策艺术。因为只有新产品才会更好地满足人们需要, 也只有新产品才会得到社会和消费者的欢迎。人们的需要是多层次的, 消费也是无止境的, 社会需要大量新产品的不断涌现。同时, 现代科学技术" 爆炸式" 的增长, 又为企业不断推出新产品提供了可能或条件, 企业也必须适应需求而研制出适销对路的新产品, 以保证企业在市场竞争中永葆活力。
此外, 新产品有利于企业在市场竞争中占居上风, 从而可以创造高利润, 领导消费的新潮流, 但是以新应变却不是轻而易举可以做到的事。
新产品的开发研究需要大量的人力、物力和财力, 需要花费较长时间, 承担较大的风险。中小型企业往往会心有余而力不足, 但可以进行小改小革, 引进适用技术, 着力消化、吸收。大型企业则可以认真、慎重地搞好新产品的开发和研究工作。这方面的投资虽然较大, 但容易获得巨大的成功。柯达公司集中3 0 0 0 名工程师, 每天投入2 0 0 多万美元的研制费用, 三天就有一项新发明, 使得这个公司" 今天投入一杯水, 明天取回一桶油。" 一般而言, 新产品一面市, 销售是最大的难题, 这时批量生产也不可能解决, 只有充分依靠试用、赊销以及广告宣传来占领市场。
综上所述可知, 企业的经营决策艺术要想达到双赢, 就必须要灵活运用各种应变的艺术, 真正做到使本企业的产品在市场竞争浪潮中能" 人无我有, 人有我优, 人优我奇, 人奇我新, 人新我转" , 只有如此, 企业才能够在激烈的市场竞争中立足并能迅速发展。
那些思考复杂的人往往出于对自己的不信任
那些思考复杂的人往往出于对自己的不信任。他们对自己的决策很是担心, 害怕决策带来的后果导致自己承担很大的风险, 甚至直接导致失败。这种人把人谋的因素看得太重, 而忽略了环境因素。其实未来如何, 谁也很难说清楚, 世界上有的是聪明人, 但是始终是没有先知的。甚至那些所谓的预言家都是1 0 0 个预言偶尔成功了一两个, 就被别人所追捧起来的。因此鲶鱼型人才要有一些冒险精神, 因为事业本身来说, 就是一种冒险。鲶鱼型人才既然不安于现状, 就要有承担改变现状所带来风险的心理准备。任何改变都是有风险的, 都是会带来不适应的, 而这种不适应可能比现状更加让人难受。历史上朝代的更迭最好的证明了这种状态。在王莽篡位后, 天下混乱, 到处是战火, 百姓觉得生活十分艰苦, 十分难受, 等到刘秀平定天下时, 居然有很多百姓认为生活状态连王莽统治的时候都不如。这就充分说明了生存现状的一种惰性会让人产生很强的不适应。鲶鱼型人才应该考虑到这种风险的存在, 因此在冒险的时候应该有心理准备, 这种不适应倒不是因为自己做错了什么, 这是一种必然存在的心理感觉。
还有些人思考复杂的原因, 在于他们看到了过多的失败。很显然, 刚进入一个行业很少有人不走弯路的。而且根据人们传播信息的选择性, 人们往往十分乐意传递那些坏的消息, 而不传递好的消息。比如现在兴建了一座桥和倒塌了一座桥, 人们往往先传哪个消息, 很显然是传倒塌了一座桥。对于消息传播者来说, 人们也乐于传递某某人失败, 而很少传递某某人成功。而这种信息的累积, 往往会让人思前想后, 畏葸不前, 害怕自己也会失败, 多年的积累毁于一旦。殊不知越是这样思考, 越是必败无疑。其实别人无论成功与否都和自己没有多少关系, 这世界上总有成功者, 成功者也总是很多, 为什么别人能成功, 自己不能成功呢? 为什么别人做得来的事情, 自己却不敢做呢?
很多获得极大成功的人最后回忆自己选择之初时, 总是说自己没有想到会有这么大的成就。就像刘备在涿县的时候, 根本就不可能想到自己最后能够称帝, 他最初的想法就是报效国家, 但是后来的时局造就了他这样一个帝王。
因此对于鲶鱼型人才来说, 不要过多地考虑什么。只要明确自己为什么要进入一个组织, 为什么非进入组织不可就可以了。想得太多的人往往像那只百足蜈蚣一样, 忘记了自己该怎么样去走路, 最后只能被别人抬回家。
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