这是推销员所采取的一种策略
推销员在推销产品时, 很可能遭到客户的拒绝, 但过了一段时期之后, 他又豪不气馁地再次来了, 这时假若客户绝情地说：" 我们并没有购买的意思, 你再来几次也是枉然, 因此, 我劝你不必再浪费口舌, 白费气力了。" 然而推销员却不在乎这些, 仍然抖擞精神, 而面带笑容地回答说：" 不, 请不必为我担心, 说话跑腿, 是我们的工作职责, 只要你能给我一点时间, 听我解释, 我就心满意足了。" 客户看到他汗水淋淋, 却还满脸笑容, 不买就觉得再也过意不去了, 于是就买了一点。
落雨下雪是推销员上门的好日子。
外面下着雨, 别人都躲在家里, 而推销员站在门口, 不能不使你产生同情心, 因而难以拒绝。虽然人们都很清楚地知道, 这是推销员所采取的一种策略, 但毕竟他在这样做时, 你对此能无动于衷吗?
这种推销方法, 就是巧妙地利用了人们的感情。
因此, 有事请人帮忙时, 就选择假日, 穿着整齐合身的服装前去拜访, 如果所求事情很重要, 就应比约定时间去得更早些, 以表示你的诚意。
说话的能力是成名的捷径
美国人类行为科学研究者汤姆士指出：" 说话的能力是成名的捷径。它能使人显赫, 鹤立鸡群。能言善辩的人, 往往使人尊敬, 受人爱戴, 得人拥护。它使一个人的才学充分拓展, 熠熠生辉, 事半功倍, 业绩卓著。" 他甚至断言：" 发生在成功人物身上的奇迹, 一半是由口才创造的。" 美国资产阶级革命时期著名政治家、外交家富兰克林也说过：" 说话和事业的进步有很大的关系。你如出言不慎, 你如无理跟别人争吵, 那么, 你将不可能获得别人的同情、合作和帮助。"
的确是这样, 语言能力是人们驾驭人生、改造生活、追求事业成功的无价之宝, 是通往成功之路的必要途径。说话与办事的关系甚为密切, 它直接决定着事情的成败。知识就是财富, 口才就是资本。说话水平高, 能说会道, 你的才干就可以通过言语充分地显露出来, 你的良好形象就可以通过口才真实地显现出来, 从而使得领导、同事、群众更深一层了解你, 赞赏你, 进一步信任你, 提拔你到关键的岗位上, 将重要的任务托付给你, 使你脱颖而出施展才华, 助你在事业上走向成功。说话水平高, 能说会道, 你就会广结良缘, 拥有很多朋友, 他们会在关键时刻助你一臂之力, 为你排忧解难, 让你办起事来游刃有余。
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