才能在大多数人因胆怯而裹足不前的情况下
一个白领女性能否成功, 关键在于她的心态。成功者与失败者之间有一个明显的区别, 那就是成功者拥有积极的心态, 而失败者刚好相反, 一般都是消极心态者。
下面是一位岁的美国少女替母亲卖保险的故事。按照母亲的指点, 她来到一幛办公楼前。但从何开始呢? 该怎样推销呢? 她不知道。徘徊了一阵后, 她有些害怕了, 想打退堂鼓, 毕竟她还是一个未成年的孩子。"
她站在那幢大楼外的人行道上, 不知道自己该怎样去做, 更不知道自己能不能推销出去……她一面发抖, 一面默默地对自己说：" 当你尝试去做一件对自己只有益处, 而无任何伤害的事时, 就应该勇敢一些, 而且应该立即行动。
于是, 她毅然走进大楼。在一间办公室遭到拒绝, 她便毫不犹豫地敲开下一间办公室的门, 不断地劝说人们买她的保险。
她几乎跑遍了办公楼内的所有办公室, 终于有两位职员向她买了保险。
这是她在推销保险方面迈出的重要一步, 同时, 她还学到了该怎样去克服心理障碍并向陌生人推销的方法。对此, 她总结道：" 一位成功的白领女性, 应该具备一股鞭策自己、鼓励自己的内动力。只有这样, 才能在大多数人因胆怯而裹足不前的情况下, 或者在许多人根本不敢参加的场合下大胆向前, 向推销的高境界推进。凭着高度的乐观、自信和上进心, 凭着鞭策鼓励自己的内动力, 总能克服害怕遭人白眼和被拒绝的' 心魔' , 勇敢地向每一个她遇到的陌生人推销自己的商品。"
随着推销业绩的不断高涨, 她对自己做了一个全面分析。她发现, 正是因为自己有了" 积极的心态" , 才获得了如此巨大的成功。
人们普遍所持的期望叫角色规范
在性别角色社会化过程中, 男女两性走过了一条模仿、观察、学习、强化和认同的道路, 最终习得了一种特定了的、带有社会意义的性别模式。
角色期望是社会或个人对某一角色应表现出哪些特定行为的期望。其中, 社会上人们普遍所持的角色期望又叫角色规范, 它包括一系列具体的行为要求。对女性这个性别角色来说, 在大多数社会中, 人们希望她们文雅、娴静、顺从等等, 由于这种角色期望和角色规范的存在, 在性别角色社会化中, 对男女两性就有了不同的行为要求。这里我们仅以家庭和学校这两个社会化的基本场所为例, 从中我们可以看出, 不同角色期望与角色规范的要求对个体的重要影响。
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