他同意合干一个项目
什么叫罗宾汉技术? 这个名字是怎么由来的? 下面听一个小故事：
罗宾汉曾是个小商人。罗宾汉和他那些无忧无虑的伙伴们在英格兰的乡间游荡。他们在周游时向农民们购买羊羔或绵羊。当时, 只有农民才吃羊, 而富人根本不吃这种" 穷人吃的东西" 。
既然只有穷人才吃羊, 罗宾汉便可以非常便宜地买到羊羔和绵羊。然后他们把羊杀了, 把羊肉带到比较富裕的村子, 并卖给富人们。当然, 罗宾汉不告诉这些人说他们卖的是羊肉。他们只说是卖野味, 也就是鹿肉。富农们认为野味是高档的东西, 于是他们就花大价钱来买肉。结果, 罗宾汉挣了大钱。
通过做这样的生意, 罗宾汉变成了小商人。因为他买进羊, 却卖出鹿。
用谈判的术语说, 罗宾汉低价进高价出。有时人们也称这种做法是买低卖高。
除了欺骗以外, 买低卖高是讨价还价最典型的好方法。你只要遵循以下这个非常容易记的程序：
当卖东西时, 提出要比你预期高的价钱。
当买东西时, 提出比要价低的价钱。
白领女性也可以用买低卖高这个技巧来处理组织工作。比如, 白领女性想让某人与自己合作干某一项目。如果她知道这个人肯定不愿意, 她可以简单地要求这个人同她一起干两个项目。
这时这个人就要与你商量, 争取他只干两件事中的一件。你采取这种方法达到了两个目的：第一, 这个人感到他赢了, 因为通过商量他只要干两件事中的一件：第二, 你也得到你想要的东西, 他同意合干一个项目。通过采取这种买低卖高的技术可以达到这样一个结果, 双方都有获胜的感觉。
当别人让你负责处理一件事时, 你也可以使用买低卖高的技术。如果你不想负责这件事, 你可以建议只具体负责其中一部分, 而不负责整个项目。
这个例子表明, 在开始谈判时白领女性可以只同意干比自己愿意干少的事, 然后允许对方同她讨价还价, 最后增加一点任务, 这是她可以利用买低卖高技术的另一种场合。
造成了女性心理负担过重的原因
人格即指个性, 是个人所有的比较稳定的心理特性总和, 包括行动、认识、智能、思想、情绪和身体结构等方面。女性在长期的性别角色社会化过程中, 在能力、气质、性格、行动、认识诸方面习得了与自己角色特征相符的一整套方式。
例如社会对男子气和女子气的划分与评判, 就是以男子在外工作, 女子从事家务的标准进行的, 女性既然要料理家务, 就要细心, 要教育子女, 就要耐心, 要侍候丈夫, 就要温顺; 既然在家庭中没有地位, 就要依赖……, 所以说, 女性的这些气质与传统社会对女性的要求是一致的。
但女性现在进入了社会, 就要求女性同时具有男性气质, 要成功, 就要奋斗, 就要自信, 就要敢于竞争与拼搏, 但这些气质仿佛只应男性具有。因此, 自卑与自信、软弱与勇敢、依赖与自立等种种矛盾在女性身上屡出不鲜, 她们渴望成功, 但又惧于接受" 铁女人" 或" 女强人" 的称号, 她们坐呆家中, 又不甘失去显示自己能力的机会。这种双重人格的束缚, 造成了女性心理负担过重的现象, 严重时还导致了女性人格障碍的出现。造成这种状况出现的主要原因在于社会舆论的不公正和性别歧视的存在。
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