至此我们已经从战略分析入手
优化整合实质上这是强调规模经济效益的战略。企业在发展到一定阶段之后, 必然要优化整合, 实现规模效益。这种战略模式要求企业在互利的基础上, 结成较为紧密的联系, 取长补短, 共同开发市场, 从而有利于企业的生存和发展。
这种战略的优势就在于：通过整合, 各企业间取长补短, 从资源利用、产品生产研发到市场竞争等方面均实现优化组合。一般为我们所熟知的有两类整合方式：一类是松散式联合, 即企业之间仅局限于生产协作或专业化分工, 在资金、技术、人员等方面基本没有往来。采用这种联合方式的中小企业之间彼此约束力不强; 第二类是紧密型的联合, 即企业间除了采用上述的合作外, 在资金和销售方面也通力合作, 如互相持股、按股分息、互相调剂余缺、建立统一的销售队伍等。
至此我们已经从战略分析入手, 对战略选择的相关问题进行了探讨。事实上, 所谓的战略分析和战略选择就是要根据企业生产经营状况和市场状况, 具体说就是根据企业的市场份额和产品生命周期状况来分配企业资源, 选择使资源发挥最大效用的战略。企业的市场份额即市场占有率标明企业市场地位的强弱。
这实际上就给领导者提出了要求：在企业发展的过程中, 领导者在战略决策过程中, 依据企业在市场竞争中的地位以及竞争态势的不同, 可以选择进攻战略或防守战略。进攻战略可分为正面进攻、侧面进攻、包围攻击和迂回攻击等。而防守战略又可分为全面防守、侧面防守、机动防守、反攻性防守等。这些都是军事原则在商战中的运用, 领导者的主要任务就是要根据企业发展的实际情况, 全面地、准确地选择经营战略。
重视团队建设将员工牢牢地团结起来
在市场经济的海洋中, 企业就像一条船, 驶在茫茫大海之上, 有风和日丽的时候, 也会遇到惊涛骇浪, 而结实的船体, 船长和所有水手同舟共济, 还有与风浪拼搏的精神, 才能保证这条船平安穿越风浪。
团队精神对一个公司来说十分重要, 如果成员们对任务及团队整体并不专注, 那么他们就只能算是工作上多少有些联系的个人的集合, 而不可能组成一个真正的团队, 长此以往, 成员之间缺乏相互交流, 必然会导致军心涣散, 人才流失。因此, 如果管理者能通过提高团体的荣誉感, 增强团队队员的满意度, 就能顺利地培育" 团体精神" , 就能留住有才华的人, 牢牢地将员工团结在自己的周围, 为共同的目标做出最大的努力。
戴尔公司在全球I T 界中被称为" 直销之王" " 、低价之王" , 它以推销日用消费品的策略来销售电脑, 通过直销, 戴尔降低成本, 极力推行低价路线, 这种直销模式改变了人们购买个人电脑的方式。时至今日, 这种方式已经风靡全球。
戴尔公司只用了2 0 年的时间里就成为了世界个人电脑占有率排行榜上的" 状元" , 其总资产高达数百亿, 年营业额超过4 0 0 亿美元。对比之下, 传统工业领域中的洛克菲勒和美孚为了达到这样的成功, 用了一百多年, 而康柏和苹果等同行则用了半个世纪也没达到。这不能不说是一个奇迹。
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