在你第一次联络之后
1 ．决定你在哪个梦想或是生活领域需要找一位导师。是在人际关系方面, 或者是在一般职业方面, 或者是在特定的工作、生涯或专业领域, 诸如管理技巧或是行销技巧等方面, 寻找导师来帮助你。
2 ．为你决心要追求的以上梦想或领域列一张有可能成为你的导师的名单。根据梦想的优先顺序, 从你最重要的梦想开始, 把你最尊重的人选列出来, 这些人可以针对你的每个梦想提供意见、智慧与建议, 根据你对这些人的喜爱程度依序列出他们的名字。换句话说, 在每张名单上的第一人应该是你的第一选择。就算你觉得不可能有机会和这个人接触, 你还是应把他列在名单的最上面。
3 ．从列在名单最上面的导师人选开始, 依序往下进行, 并记下你和每个人目前的关系( 上司、朋友、点头之交、朋友的朋友、完全不认识的人等等) 。
4 ．写下就你所知的关于这个人的一切情况, 无论你是通过个人经验还是通过第二手或第三手资料得知的。
5 ．尽你所能地去研究可能成为你的导师的人。他们喜欢什么、讨厌什么、热衷什么, 他们的上班时间是如何运用的, 激励他们的又是什么等等。
6 ．如果他们与你只是点头之交或是完全不认识的人, 那么你的朋友认不认识他们呢? 如果你有这样的朋友, 就想想他能给你什么样的协助, 并且在你与那位可能的导师进行初次接触时, 请这位朋友当介绍人。
7 ．准备用打电话或是写一封简短扼要的信的方式与这位可能的导师接触。在你行动之前, 你都需要事先拟妥草稿。如果你想联络的这个人认识你的亲友, 但是并不认识你, 你一开始就应该提到这个人。然后你要提到你非常崇拜对方的哪些特质。接着简短解释一下为什么这些特质对你这么重要, 以及你多么希望请他提供意见与帮助, 让你也能够拥有那些特质, 等等。最后问那个人是否能抽出一点时间给你, 让你可以请教他一些问题, 好帮助你在那个领域里成长。
8 ．与对方联络。什么都比不上亲自会面。不过这要视你想找的导师的情况而定, 这个策略不一定管用。如果没有机会见到本人, 次好的方式就是打电话。只有在你没机会可以和他见面也无法打电话时, 才用信函的方式。不管你是用何种方式联络, 请简短扼要。任何一位名副其实的导师( 除非他退休了) 通常行程都非常地紧凑, 如果他觉得你会占用他太多时间的话, 他要么完全不考虑, 要么把你当成瘟疫似地避开。
9 ．后续追踪。在你第一次联络之后, 找个时间, 就对方说过的话或某件事, 简短地表达你的感谢之意。
1 0 ．与名单上列为第二人选的人联络。如果你遭到第一人选的拒绝, 务必要找出原因。然后用同样的步骤与第二人选联络。
的确, 这似乎并不容易。但你该想想你想获得的是什么。一个在某方面卓有成就的人, 就是一个利用马太效应积累了巨大财富( 在此财富指的是专业知识和技能) 的人, 如果你能成功地学习并引进知识, 就等于将这一大笔财富复制到了自己的" 资源库" 里, 也就是说, 你就从此由一个穷小子一跃成为了一个大富翁! 你还能找到比这更快捷的" 致富方式" 吗?
政府政策左右着企业的未来
政府的作用在企业发展道路上可谓是重要的铺路石, 没有政府的支持, 企业的发展之路就不会很平坦; 相反, 有了政府的支持, 企业的发展将会顺利得多。
过去, 政府是企业最大的供应商, 控制着所有重要的原材料和能源。现在情况虽然有所转变, 原材料已经走向了市场, 但在一些关键环节, 政府仍然起着至关重要的作用。政府对信贷资金仍然享有绝对的控制权, 企业如果得不到政府的支持, 要获得银行贷款就是不可能的; 企业上市也要得到政府的批准。同时政府还是企业最大的客户, 很多情况下, 政府是企业产品的最大买主; 很多工程都是政府作为客户进行招标。因此, 企业一定要满足政府部门的需要。
退一步讲, 即使政府不进行直接采购, 但目前客观上存在着的地方保护和歧视性市场进入的问题, 仍然限制一个企业的产品的市场范围。假如一个企业注册在广东, 但是想在北京、上海销售自己的产品, 如果得不到当地政府的支持, 很可能根本进不去。
政府政策左右着企业的未来。没有政府的支持, 企业的发展将会困难不断。因此, 企业管理者一定要学会与政府打交道, 尽可能地寻求政府支持, 为自己的发展打开一条通路。
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