有一位刚刚成为人妻的女子
穷人到了超市, 看的时候多, 买的时候少。即使买吧, 也总是千般比较, 这件的价格高一点, 那件的重量少一点, 都会让穷人费半天的时间。更尴尬的是到了最后, 总是差那么几块钱、几毛钱。这时候穷人总会觉得全世界的人都在看着自己。
买东西钱不够这种事情很普遍, 富人也会遇到, 但是富人并不觉得如何尴尬, 因为对于他来说, 这些根本就是小事情。
实际上, 很多事情, 你自己觉得奇怪, 觉得难为情的时候, 大家才会注意到你。这也是一种心理作用。好比你在大街上慢慢散步, 谁也不会觉得奇怪, 如果你轻手轻脚好像做贼似的, 那就不要怪人家会把你当做贼看了。
穷人的尴尬主要不在于日常的小事情, 而是穷人的心理。大凡穷人, 总是更敏感。这真是一件很麻烦的事情。
有一件很类似的例子。有一位刚刚成为人妻的女子, 每当要称呼自己丈夫的母亲为妈妈的时候, 总是感到特别难为情, 于是, 为了和丈夫的母亲说一句话, 她总是在后者的身边站着, 等到对方看到自己, 问自己话的时候, 才把自己想说的话说出来。
穷人的心理也是这样, 你总是想着别人会觉得你特别穷的时候, 别人肯定会特意地看看你的钱包到底鼓不鼓。
有一个穷人, 为了让大家以为自己每天都吃肉, 专门买一点猪肉皮, 每天出门的时候在嘴巴上抹一点, 用这种手段来显示自己的" 富裕" 。岂不知, 富人生活富裕, 很少喜欢肉食, 大都讲究精致的素菜。他这样的举动不但不能给人留下" 富" 的感觉, 反而让人觉得像是暴发户。而且知道他底细的人, 更会觉得滑稽。
穷人千万不要装富, 穷没有什么了不起, 只要你有才能, 总有一天会出人头地。而且, 一个人的穷还是富, 根本不是可以" 装" 出来的。况且, 能" 装" 一天, " 装" 不了一年, 总有一天会露出你的底牌来。何苦呢? 何必呢? 到了那种时候, 反而更加尴尬, 也更让别人看不起。
穷人的尴尬就在于不得不露出自己的穷来。和人打交道, 你就要注意不要过分" 关心" 他人, 免得让对方露出他不愿意让你知道的事情来。这不但对于穷人, 也是对任何人的一种尊重。
你在大街上慢慢散步, 谁也不会觉得奇怪, 如果你轻手轻脚好像做贼似的, 那就不要怪人家会把你当做贼看了。穷人的心理也是这样矛盾。
雅戈尔和杉杉的制高点之争
说起雅戈尔和杉杉, 大家都不陌生。二者同作为中国服装业的领军企业, 在创名牌的探索上, 具有显著的典型示范色彩, 其结果表现在其品牌发展的广度和深度上更占优势。
从雅戈尔的发展态势来看, 其对纺织城、服装城、销售网络一体化的庞大链条的打造以及其苦心经营的多品牌、多产品线策略, 很明显地昭示出雅戈尔意将以其规模来提升品牌知名度、以其产业优势制造资源来打造品牌美誉度的发展思路。与雅戈尔不同的是, 杉杉却大刀阔斧地剥离了集团原有的生产和销售网络, 把注意力转向品牌开发、设计和推广的产业高附加值部分, 通过配置精简后把优势资源向品牌营运环节集中, 凭借专业的品牌运作技巧来提升其品牌知名度。与雅戈尔相比, 杉杉资源的有效利用度更高, 只不过由于行业整体条件的限制, 其外包的生产和销售环节效果尚不明显, 这在一定程度上拖了杉杉快速发展的后腿。
竞争优势的选择是基于企业固有资源以及企业对产业战略发展的理解之上的。从雅戈尔的发展战略来看, 雅戈尔是希望在5 - 1 0 年时间内成长为一个资产过百亿的国际性服装品牌。与杉杉相比, 雅戈尔在服装产业中的基础更为稳固, 它的竞争优势正在于其具备一流的大规模生产能力。但在对产业发展战略的规划上, 雅戈尔却选择了由生产品牌到销售品牌的战略转变, 将企业的生产制造优势复制到销售网络上来。而杉杉的发展战略则是想成为一个横跨服装、高科技、资本运作三大板块的大型产业集团, 服装产业在其集团中的战略蓝图里只占三分之一, 因此, 尽管它有着良好的生产制造能力和优越的销售渠道, 但限于企业战略规划和产业发展趋势的预测, 杉杉选择了从生产品牌向设计品牌的转变, 集中精力专注于品牌运营能力的打造。
而之所以造成二者出现以上如此大的反差, 是因为雅戈尔通过研究认为, 国际服饰潮流一直由欧美皇室和贵族引导, 这就不可避免地要强调服饰的专有设计概念。而中国与欧美的国情有很大的不同, 服装消费还没有超越御寒和装饰阶段, 对设计要求并不高, 中国服饰要上升到设计品牌的层面还需要一段时间, 现在突出设计品牌有些过于超前。与之相对的是, 杉杉却认为, 从消费群体细分看, 现在市场上占主导地位的是一大批工业品牌, 其消费对象基本上是工薪阶层, 但是, 随着中国经济和城市化的发展, 白领阶层的市场正在凸显出来, 他们非常需要一批具有品牌设计意识的企业来满足他们的要求。
从雅戈尔的生产制造优势到网络销售优势的扩张以及杉杉的生产制造和网络优势向品牌运营能力的过渡可以看出, 他们对传统的以制造为中心的产品销售模式是不满的。
企业核心竞争力的构建和确立是需要核心资源来支撑的, 从客观现实来看, 雅戈尔最优越的产业竞争优势仍集中在其生产制造能力上。但问题在于, 雅戈尔竭力构筑的庞大的销售帝国还不是很成熟, 网络内销售资源分散, 相互之间并没有形成真正畅通的网络, 信息交替非常迟缓, 为了弥补这一短板, 雅戈尔组织力量专门开发企业整体的生产销售网络信息系统, 以打通其超长的产业链条, 实现信息畅通。目前这一优势的核心资源支撑尚在积极构建之中。
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