贪婪的人认为赚钱的方法就是剥削
许多经理都是贪婪的。贪婪的人认为赚钱的方法就是剥削、利用或是欺骗他们的员工, 但是这种处理方法并不见得有效。然而, 有些经理是慷慨的。他们相信, 应该按员工的工作成效给予酬劳。他们相信分红是对的。
贪婪或慷慨, 哪种方式可以得到较好的结果? 各行各业的经理对于这个问题争辩了很久, 得出的结论是：薪资酬劳与员工的工作表现关系越密切, 员工的工作表现越好。这是企业赚钱的主要因素。
一位饭店经营者学到了一种烹调鸡胸肉的方法, 到他的小餐馆来的顾客们吃起来觉得味道特别好。他做得非常成功, 所以很快地, 就开了第二家、第三家餐馆。
现在, 他面临一个问题：他将如何扩展他的连锁店, 且在他的严密控制下来经营, 保持原有的食品特色, 而且如何使分店的经理跟他一样地辛苦工作呢?
这位经营者做出了三个赚钱的决定。首先, 他决定自己经营所有的餐馆, 而不授权给各分店。用这个方法, 他可以全面控制所有分店的经营方式。
其次, 他非常谨慎地选用经理, 不仅看他们的能力, 也要看他们的品德。他希望所有的分店经理都能得到他百分之百的信任, 而且希望他们不要将大部分时间用于欺骗他, 或是不为顾客提供最好的服务上。
他计划中的第三部分是非常明智的, 他决定给每个分店经理微薄的固定薪资- - 只够他们的生活, 然后将店里所赚得的一半红利分给他们。因为经理们在利润上有绝对的一份, 故有最大的诱因让他们把工作做好, 且可以激发他们的员工, 使他们更努力地工作。
这种酬谢经理的慷慨方法, 使他们中有些人的收入高达6 位数。跟其他大部分公司里的中、高阶层的经理们比起来, 他们所赚的钱几乎是后者的两倍。
每个人都非常喜欢这个结果。分店的经理们都喜欢这个计划, 因为他们可以赚得他们所付出的同等代价的报酬。而顾客们( 他们当然不知道这个酬金计划) 也很高兴, 因为经理们了解他们的心理, 将食物烹调得很好, 而且服务也是一流的。而经营者高兴是因为他赚了许多钱, 而且能帮助别人获得更多的享受。
在本章的最后, 我们还要再次强调马太效应的力量：要想获得更多金钱资源, 你就必须有足够的引力吸引它, 其要点是：如果你想得到很多的话, 先付出很多吧!
要使自信不流于想入非非还必须伴之以勤奋
自信仅仅只是成功的必备条件之一, 盲目地自信而不付出实际的劳动也同样会一事无成。
主动进取是成功的必备条件, 而个人进取心又是以自信为基础的是自信的延续。
个人进取心是你实现目标必不可少的要素, 它会使你进步, 使你受到注意, 而且会给你带来机会。
个人进取心富有感染力, 有着强烈个人进取心的人能够成就他人无法成就的工作。同时个人进取心还能为我们创造工作, 创造机会, 并最终创造财富, 创造成功。
在第二次世界大战时, 凯萨以其造船速度和效率震惊全世界, 他的成就之所以引人注目, 是因为他适应了战争的需要。而他在造船之前根本没有造船经验, 使他成功的主要原因就在于他具有个人进取心和贯彻到底的习惯。
在他订购了一火车的钢料, 并要求在既定日期向他的船坞交货时, 首先确定钢料已完全按照既定的进度进行生产, 同时也确定铁路已受到警戒, 而且他的员工也都已准备好接受这批钢料。
他派人到工厂探查并且汇报生产进度, 最后他还随货出航, 以确保不会发生任何差错或迟延的情形。因为凯萨非常注意细节的事情, 所以, 他的员工知道凯萨也希望他们具备这一特质。若在途中发生任何差错, 员工被要求采取一切必要手段, 以控制问题并设法弥补损失的时间。
自己相信自己是从无数的尝试和一再地坚持中形成的, 表里如一的努力会使人在这种" 我是谁" 的转变中获得成功。
阿西莫夫一星期七天都坐在堆满各种书报的办公桌旁, 从中汲取知识的琼浆; 他的脑海里经常同时酝酿着三四个创作题材; 每天坚持至少打字8 小时。可见, 要使自信不流于想入非非, 还必须伴之以勤奋。只有心中充满着伴之以汗水的自信, 成功才会展现在你的面前。
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