等时机成熟再予以解决
1 9 1 9 年1 月, 第一次世界大战的战胜国在巴黎的凡尔赛宫召开了重新瓜分世界的会议。
中国代表团在巴黎和会上提出了两项提案, 即关于废除外国人在华特殊利益的提案和废除1 9 1 5 年中日条约及换文的提案。第二项提案的核心就是要求战败国德国把它在中国山东的一切权利交还给中国。但是, 巴黎和会实行的是强权政治, 法国总理克里孟梭、英国首相劳合·乔治和美国总统威尔逊这" 三巨头" 主宰着这次会议, 他们不顾中国也是战胜国这一事实, 对中国代表的提案置之不理, 竟同意由日本继承德国在山东的权利。
消息传到中国, 全国人民异常愤慨。5 月4 日, 北京学生万余人集会天安门, 喊出了" 内除国贼, 外抗强权" 的口号, 并决定致电巴黎的中国代表团, 请他们拒绝签字。抗议运动迅速推广到全国各地, 形成了声势浩大的反对在和约上签字的民众运动。
凡尔赛和约定于6 月2 8 日签字, 中国政府不顾全国人民的意愿, 于2 3 日电令中国代表签字。
中国代表团的太部分成员如顾维钧、施肇基、王正廷等, 对国际情势和民族利益、国家权益的得失比较关心。在国内舆论的推动下, 他们在和约签字前夕发表声明, 要求保留山东条款, 等时机成熟再予以解决, 但遭到巴黎和会最高会议的拒绝。在这种情况下, 中国代表团决定违背北洋政府的旨意, 拒绝签字, 并将此决定通告会议主席, 声明保留对德媾和的最后决定权。此后, 中国代表陆征祥、王正廷、顾维钧、魏宸组电告北洋政府, 申述了拒签理由, 并提出辞职。当时顽固的亲日派头目段祺瑞已辞去国务总理, 北洋政府的亲日政策已有所转变, 它于7 月1 5 日公布了拒签经过。
中国代表的拒签行动是中国民众运动的一大胜利, 为在华盛顿会议上收回山东权利奠定了基础。
以廉应变的艺术
" 物美价廉" 是每个消费者都想追求的, 作为企业就应设法满足他们这一心理需要。实践证明, 以廉应变的艺术在此方面应用比较广泛。以廉应变, 对企业来说至少有以下好处：首先, 虽然商品售价低, 但薄利多销, 薄利快销, 量大额就多, 单位商品的销售成本就低, 这样就可以积薄利为厚利, 积小利为大利, 达到增加利润总额的目的。以" 不要问价钱, 每件一便士" 为口号著称于世的马克思与斯藩塞公司, 一百多年来一直坚持以廉应变、薄利多销的原则, 现在已发展成英国销售服装和食品的最大零售商, 每周接待顾客1 4 0 万人次, 年盈利达2 . 4 亿英镑。其次, 商品价格低廉有利于提高竞争能力, 扩大和占领市场。日本汽车制造业后来居上, 以十分低廉的价格向世界挺进, 终于打进并占领了世界市场, 使实力雄厚的美国、西德汽车企业也望而生畏。第三, 通过扩大市场、增加销售、在竞争中取胜, 可以使企业利用高销售量取得扩大生产规模的经济效益。据估计, 许多企业商品的累计数量增加一倍时, 单位成本就可降低2 0 % - 3 0 % 。1 9 5 9 年, 福特汽车公司推出" 猎鹰" 汽车, 获得了极大的成功, 仅第一年就售出4 1 . 7 万辆。寻找根源它是在保持最便宜价格基础上, 降低成本, 扩大盈利空间。
当然, 以廉应变也不是万能的, 有时" 廉" 也会给企业带来不利的影响。对该艺术运用时也要灵活, 不可一味求廉, 既给自己带来损失, 又失去市场, 因为有的消费者会认为" 一分钱一分货" 、" 好货不便宜, 便宜没有好货" 、" 越便宜越不要" , 他们也有的会为了炫耀自己, 专门购美贵重物品以显示自己的身份。所以该艺术运用时要因人而宜。
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