由于其他公司纷纷将目标集中在采购部门主管身上
在市场经济社会中, 很多情况下朋友交往主要是为了直接的功利性目的。事实上可以认为, 朋友是我们重要的社会关系; 朋友是我们的依靠; 朋友与我们有共同的兴趣和爱好, 这
三个原因都可以认为是功利性的目的。
小章是公司的地区销售主管, 为了打开某地的市场, 必须进入当地的一家大型百货公司。说实在的, 这个任务还真的比较困难, 因为小章所在公司的产品并没有明显的竞争优势。产品不提劲, 只有指靠业务员的能耐了。小章通过调查, 认为百货公司采购部门的小李是比较合适的目标对象。小李尽管不是采购部门的主管, 但恰好分管本公司的产品采购。由于其他公司纷纷将目标集中在采购部门主管身上, 小李很少有人重视。其实, 小李事实上控制着进货权, 只要小李提出来, 主管又不反对, 也就通过了所有的障碍; 即使是主管引进的产品, 所有的手续还是小李经手处理。小章的老板并没有给予太多的经费和权限, 小章即使采用其他公司的策略, 将采购主管作为目标对象, 或许也不能达到理想的效果, 因为采购主管毕竟见识广泛, 小章有限的资源和权限, 甚至小章那几下子, 根本不是对方的对手。小章采取了与小李交朋友的策略。正式拜访小李之后, 找了一个机会与小李在外面吃了一顿饭。吃饭的时候, 小章不停地夸耀自己四川火锅做得很地道。小李顺口恭维了几句, 章就顺势邀请小李到自己家里( 公司的办事处) 吃四川火锅, 小李也就答应了。
家里待客与在外吃饭有很大的差异, 通常只有朋友才采用这种方式。小章和小李在家里吃了一顿小章亲手做的四川火锅之后, 双方都以朋友关系相处, 而不是普通的业务关系。当然, 小章也顺利地把业务做了。这个案例中, 小章交朋友的目的就是典型的功利性目的, 通过与小李交朋友, 打开某地的市场。除了业务关系之外, 很多情况下交朋友都带有明显的功利性特征。例如, 认识某个人, 可以买到打折的商品; 办特定的事情容易很多; 或者成为炫耀的资本……其实我们大可不必因为直接的功利性目标而感到朋友关系是否不纯, 因为很多朋友就是功利性的朋友。同样是做生意或者做事情, 与朋友打交道当然比与陌生人打交道要好很多, 除了顺利之外, 还是朋友一场。
匈牙利的失业状况如何?
匈政府关于建立市场经济的努力, 生产结构的改造以及经济竞争的出现直接对前几十年实行的完全就业政策发生影响, 再加上匈经济衰退以及前几年积累起来的" 在职失业" 由隐蔽转为公开, 致使失业人数大量增加, 失业率急剧上升。1 9 9 0 年失业率从0 . 2 ％上升到1 . 7 ％, 1 9 9 1 年则上升到8 . 5 ％。1 9 9 2 年1 月, 失业人数达到4 4 . 2 万, 至8 月底已突破6 0 万, 失业率达1 1 . 1 ％。
为了处理失业问题, 匈成立了全国就业政策利益协调论坛( 即劳动力市场委员会) 和地方利益协调论坛( 即州劳动事务委员会) 。
政府建立了就业基金和团结基金。团结基金的建立, 改变了早先由国家单独承担筹措资金任务的状况, 而改由多方共同筹措资金, 其中雇主和雇员交纳的款项是为给失业者提供救济服务的。1 9 9 2 年1 月已有4 3 . 3 万人分享到了失业救济金, 每个失业者平均享受提供补助金的周期为2 3 4 天, 平均每人每月救济金为8 6 5 福林。1 9 9 0 年, 匈把近8 0 亿福林的预算用于解决和防止失业方面, 1 9 9 1 年这笔预算已超过了3 0 0 亿福林, 1 9 9 2 年上半年达到2 1 0 亿福林。1 9 9 1 年利用团结基金提供的资金援助手段已改善了1 1 万人在劳动市场上的状况。1 9 9 2 年为2 0 万人提供重新培训和使再次就业成为可能。
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