游离状态的猫

有足够的阅历和智慧

１９９７年, 大学三年级的那个暑假, 我从一个啤酒集团实习结束, 就背起包来了北京, 到北京广播学院找一位黄教授。因为对他很崇拜, 想成为其门下弟子, 特先来拜一下山头。

由于是暑假, 没办法找到教授, 盘缠也用尽了, 只好去北广校园里一个建筑工地做小工。每天和水泥、搬地砖, 干１３个小时, 拿１９块钱。同时继续寻找教授, 还给

他写了一封信, 隐约记得信末一句是：" 北广的女生真的很漂亮。"

那时候正读《红与黑》, 一举一动都模仿于连, 喜欢通过折磨肉体来锤炼自己的意志, 所以拼命干活, 干了一个月, 人瘦了十几斤。一天, 工友告诉我门口贴了个寻人启事, 是找我的。过去一看, 原来黄教授竟然收到了我的信, 派学生到工地来找, 并邀请我参加他们的课题研究。就这样, 我这个泥头垢面的打工仔像丑小鸭变白天鹅, 无限幸福地进了导师的研究所, 在课题组做了两个月助手。

古人有为了求学而" 程门立雪" 的传说, 我在给教授的信里把自己称做" 黄门立雪" 。虽然后来并没有报教授的研究生, 但这段经历成了我一生难忘的幸福回忆, 成了我不断追求上进的动力。

往前追溯, 给自己找一个导师、一个精神世界的领路人, 是我中学以来最渴望实现的梦想。但是, 父亲太忙了, 我只感受到了敬畏, 老师们则只显示出了浮浅, 所以在整个少年时代, 我基本是" 摸着石头过河" 。像一棵没有园丁灌溉和修剪的树苗, 浑身都抽出枝条, 却无法长得更高。我就这么磕磕绊绊、懵懵懂懂地长大了。现在的我, 对自己的少年人生有太多的遗憾, 时常痛惜自己这颗天才的种子没有遇到好园丁, 只好" 泯然众人矣" 。

我很神往西方的" 教父" 习俗。一个孩子出生后, 父母会寻找一个品德高尚又有智慧的人做其教父, 在其成长的道路上进行恰当的指引, 做孩子精神领域的启蒙者。

这样, 孩子在青少年时期会得到很多有益的教诲, 对人生和未来的疑惑会得到一定程度的解答。

在我看来, 无论是少年还是青年, 都需要有自己的精神导师。于连的精神教父是个落魄的退休军医, 他教导他树立了一生的理想, 即做一个拿破仑那样的人, 在历史上留下自己的痕迹。虽然于连为了难以实现的理想最终走向悲剧, 但也可知道导师对一个迷茫的少年有着多么巨大的鼓舞力量。我经常梦想自己能遇见一位白发飘飘的智者, 我为他拣起桥下的草鞋, 他给我讲述他的人生经历, 告诉我平实的道理, 帮我看清楚前方的路。

如果有人问我人生的问题, 我首先建议他寻找一个

" 教父" 做自己的人生的导师, 哪怕他找到的是一个古人; 如果将来我老了, 有足够的阅历和智慧, 我最大的幸福之一就是给年轻人提些不错的建议, 如果他们愿意听我唠叨

的话。

在谈判中采取以退为进的方略

1 9 2 0 年, 新生的苏维埃俄国还处在国际帝国主义的包围和封锁中。俄共为了冲破封锁包围, 非常希望与西方国家发展经济贸易关

系, 出于经济原因, 当时的意大利政府, 在国内工业界的压力下也愿意同苏俄进行经贸联斯弗系。意大利外交大臣卡洛茨几次在报纸上发表声明, 表示政府打算恢复同苏俄的贸易关系并准备在罗马接待苏俄经济代表团。俄共迅速地抓住这一机会, 宣布组成以苏俄早期杰出的外交家沃罗夫斯基为首的经济代表团赴罗马。

但是, 这时意大利国内的政治形势急剧变化, 反共反苏的法西斯势力迅速抬头, 他们在全国各地大搞暴力活动, 猖狂反对共产党人。苏俄经济代表团成员也经常受到骚扰、跟踪、搜查, 苏俄派来的外交信使也遭到扣押。在压力下, 意大利执政的乔利蒂政府不得不拒绝承认俄国经济代表团的外交地位, 但又急于同俄国签订贸易协定, 缓解国内实业界呼声, 并加强自己在最近的议会选举后变得十分不稳的地位, 争取更多议员的支持和拥护。1 9 2 1 年5 月, 乔利蒂政府向逗留在罗马的俄国经济代表团建议立即签订贸易协定。

苏俄政府认真深入地分析了意大利政府的心态, 决定采用以退为进的策略。这下, 意大利政府慌了神。3 天之后, 外交大臣斯弗茨再次约见沃罗夫斯基, 这次他格外客气。

又过了天, 沃罗夫斯基收到了意大利政府的公函。公函中说：" 我们两国在经济上的接近是令人感兴趣的……我们乐于自今日起给予你们希望得到的外交特权。"

从以上的两个例子可以看出, 对对方意图的了解至关重要。但有一点也很清楚, 无论是美国人还是苏联人都不愿谈判破裂, 他们只是采取要挟的策略达到自己的目的。所以, 如果在谈判中被对手要挟时不要上当, 或者你知道了对方怕你撤出谈判时, 你也可以装着马上就停止谈判的样子, 让对方接受对你有利的条件。这其实也是谈判双方信息、信心和意志力的综合较量。需求常常是双向的。洞悉了这一点后, 就应该利用对手这种弱势, 在谈判中采取以退为进的方略, 要挟对手, 迫使对手就范, 做出妥协和让步。

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有足够的阅历和智慧

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