有位秀才第三次进京赶考
有位秀才第三次进京赶考。考试前两天他做了三个梦, 第一个梦是梦到自己在墙上种白菜, 第二个梦是下雨天, 他戴了斗笠还打伞, 第三个梦是梦到跟心爱的女人脱光了衣服躺在一起, 但是背靠着背。
这三个梦似乎有些深意, 秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听, 连拍大腿说：" 唉呀, 你还是回家吧。你想想, 高墙上种菜不是白费劲吗? 戴斗笠打雨伞不是多此一举吗? 跟一个女人脱光了躺在一张床上了, 却背靠背, 不是没戏吗。" 秀才一听, 觉得很有道理, 于是心灰意冷, 收起包袱准备回家。
店老板非常奇怪, 问道：" 不是明天才考试吗, 今天你怎么就回乡了? " 秀才如此这般说了一番, 店老板乐了：" 哟, 我也会解梦的。我倒觉得, 你这次一定要留下来。你想想, 墙上种菜不是" 高种( 中) " 吗? 戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗? 跟女人脱光了背靠背躺在床上, 不是说明你翻身的时候就要到了吗? " 秀才一听, 觉得店老板的解释比算命先生更有道理, 于是信心百倍, 精神振奋地参加考试, 结果居然中了个探花。
一个人成功的程度往往取决于他自信的程度。拿破仑曾经说过：我成功是因为我志在成功。如果没有这种毅然的决心和坚定的信心, 相信成功也会与他无缘。关于信心的威力, 实际上并没有什么神奇或神秘可言。信心起作用的过程是这样的：当你有了相信" 我能做到" 的态度, 产生了能力、技巧与精力这些必备的条件, 自然就会想出如何去做。反之, 你将放弃努力。秀才只所以考上了探花, 就在于他没有放弃。
很多年轻人有一种眼高手低的毛病, 他们一方面希望能够登上最高的阶层, 享受尊贵的生活, 但同时又对自己缺乏足够的信心, 因而只能停留在一般人的水平。例如很多销售人员一心想做销售冠军, 但信心的溃乏又使得他们在客户面前畏畏缩缩, 说话都不敢大声, 甚至没有勇气敲开客户的大门, 他们怎么能够登上冠军的宝座? 还有一些人, 做梦都想做一个经理, 但是他们从来不敢向这个位置挑战, 就连应( 竞) 聘的勇气都没有, 试问他们又如何能够做到经理的位置? 事实上, 成功与失败最大的分野, 往往就在于面对一项工作你有没有信心去干。没有信心, 成功永远都与你无缘。因此, 从今往后, 只要你相信你的公司, 相信你的产品, 相信你自己的能力, 你的工作一定能够做得更好!
把目标放在大公司不能插足的行业
公司可分为大公司和中小公司。此外, 尚有个人独资的小商店, 也具有私营公司的特性。
如果以船来比喻, 大公司就像航空母舰, 中小公司是驱逐舰, 而个人商店和个人私营公司, 就是炮艇。航空母舰虽强而有力, 但却缺少机动力, 炮艇则行动敏捷, 狭小的地方也能进入。
现在的大公司不见得稳中不变, 依然在瞪大眼睛寻求新事业。所以, 即使中小公司热衷于新路线, 如果不能别出心裁, 一旦让大公司侵入, 辛苦开发的市场就会被抢走, 而沦为大企业的附庸, 甚至被挤出。
因此, 开发某一和大公司相同的产品, 或拓展大公司容易侵入的行业, 一定没有能力竞争, 所以尽力做大公司不易渗入的生意, 才是生财之道。
生产大公司不能渗入、特殊而有个性的产品, 不但能成功, 而且可以长期稳占市场。如生产动物胶、特殊裁截机、碳酸钙等, 这些特殊而有个性的产品, 虽然市场不大, 但因竞争对象少, 是值得一试的行业。