在更多的利益的前提下
市场如战场, 战胜竞争对手, 争夺市场份额, 将对手置于死地而后快, 这是以往人们长期的竞争思维定势。现在面对变化了的环境, 面对激烈的市场竞争, 能不能换个角度来思考问题呢? 如果把市场竞争看作如同分蛋糕, 竞争双方联手合作做蛋糕, 蛋糕做得大, 那么他们分得比以前多, 都能得到比以前更满意的结果。而他们分散竞争, 蛋糕已经无法再大, 那么就不会得到满意结果, 即使是胜利者, 其结果也未见得比预料的好。这样竞争双方会自然地达成一个共识, 即想方设法把蛋糕做大, 在更多的利益的前提下, 形成双赢的结果, 这正是合作竞争的目的。
竞争与合作不是互相割裂、绝对对立的, 它是矛盾的统一体。竞争中有合作, 合作中有竞争, 竞争促进合作, 合作刺激竞争。那么, 合作竞争的基本要素是什么呢? 回答这个问题是很困难的, 因为每一个成功个案都与其独特的环境和特点有关。尽管如此, 有三个基本要素常常见诸于成功的合作竞争伙伴关系之中, 它们分别是利益、亲密关系和合作远景。
利益是指通过合作竞争建立伙伴关系能够为合作的双方带来具体的有成效的好处。可以说, 利益是合作竞争得以实施和成功的基本前提。
亲密关系是指合作双方的互相深层次的信赖以及专注于共同利益的双方的密切合作。合作竞争的成功实施除了双方具备共同的利益驱动外, 合作双方之间的亲密关系起不可或缺的重要作用。
合作远景是指合作竞争的战略伙伴关系之间关于未来合作成就的蓝图以及共享的理念, 它是一个远期的、通过双方合作可能实现的目标, 可以激励伙伴双方通力合作, 以实现更大的共同利益。
用对手的办法制服对手
针锋相对即是以对方同样的火力, 向对方进攻。对方提什么问题, 你就给予十分肯定或否定的回答, 丝毫不退让, 一点也不拖沓, 也不沾泥带水, 使对方无理可寻。
一个英国电视台记者采访梁晓声, 说：" 没有文化大革命, 可能也不会产生你们这一代青年作家, 那么文化大革命在你看来究竟是好还是坏? "
此问之刁, 分明是诓人上当。梁晓声灵机一动, 立即发问：" 没有第二次世界大战, 就没有以反映第二次世界大战而著名的作家, 那么你认为第二次世界大战是好还是坏? "
他巧妙的回答, 把球又踢给了对方。英国记者一怔, 无言以对。梁晓声以其人之道, 还治其人之身, 转败为胜。
" 以眼还眼, 以牙还牙" , 用对手的办法制服对手。这种谋略的运用和取胜, 往往会使对手无话可说, 有苦难言。而使自己迅速由被动转为主动, 取得斗争的胜利。在谈话中, 当自己被竞争对手压得喘不过气来的时候, 效法对手的一些做法, 针锋相对, 以眼还眼, 以牙还牙, 不失为一种有效的谋略。
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